A principios de esta década, el banco del estado de Baden-Wurtemberg, el Suedwestdeutsche Landesbank, decidió crear un departamento para América Latina con el propósito de apoyar a las empresas de la región de Alemania.
"Concretamente se trata del financiamiento en la exportación e importación de la región de Baden-Wurtemberg", explicó Pablo Barahona, director encargado de América Latina del Suedwestdeutsche Landesbank.
"A largo plazo queremos tener una red, incrementando nuestra responsabilidad hacia esa región americana", añadió.
La casa central de este banco está en Stuttgart, capital de Baden-Wurtemberg, ciudad en la que viven unos 600.000 personas, mientras que el estado tiene unos 10 millones de habitantes.
Es una región altamente industrializada y se cuenta entre los estados económicamente más poderosos de Alemania. Su fuerte radica en la mediana y pequeña empresa, que proveen a las grandes, como Bosch, Alcatel Sel, Porsche o Daimler Benz.
En 1995 este estado federado exportó mercancías a América Latina por un monto de 2.320 millones de dólares e importó de los países de la región por 650 millones de dólares.
Una de las formas de apoyo a la industria de esta zona contempla el trabajo conjunto con bancos en cada uno de estos países.
"Tratamos naturalmente de trabajar con los bancos de primera clase", aseveró Barahona.
La cooperación entre los bancos se basa en "un apoyo de las empresas de nuestra región en cada uno de estos países", explicó el director del departamento latinoamericano del Suedwestdeutsche Landesbank.
El requisito principal para que una empresa obtenga apoyo de este banco es que sea de esta zona, "pero también puede ser una transacción relacionada con nuestra región, o sea, puede ser una empresa chilena o argentina que esté exportando a Baden- Wurtemberg", puntualizó Barahona.
Los montos de apoyo financiero varían según los proyectos de la empresa, pueden ser 170.000 dólares o 10 millones de dólares.
"La empresa pequeña y mediana necesita de mucho apoyo y asesoramiento, no tiene personal que conozca cada uno de estos países, necesita ayuda para realizar sus inversiones. Y eso hace el Suedwestdeutsche Landesbank", concluyó Barahona.
Para un mejor apoyo a las empresas, el Suedwestdeutsche Landesbank trabaja estrechamente con las Cámaras de Industria y Comercio bilaterales, con las que realiza un análisis de cada país.
Todos los bancos estaduales alemanes tienen a algún especialista que trabaja en el Departamento para Comercio Exterior o Departamento para Negocios con el Exterior.
"Hace unos 10 años estábamos presentes en América Latina, pero nos retiramos después de la crisis de la deuda en los años 80", comentó Hermann Schwehm, encargado del departamento de finanzas internacionales del Landesbank Saar, el banco del estado federado de Sarre.
En la actualidad el Landesbank Saar mantiene pocas actividades con América Latina. Sólo tiene convenios con bancos de Argentina, Brasil, México y Venezuela.
"El desarrollo que ha tenido Chile, y el hecho que haya pagado siempre su deuda a pesar de los tiempos difíciles por los que pasaba, ha quedado presente en nuestro banco. Este tipo de deudores son gratos clientes", continuó Schwehm.
Perú, en cambio, no goza de buena fama y el Landesbank Saar no trabajaría con este país sudamericano, indicó.
Pese a que la economía colombiana muestra índices positivos, sigue prevaleciendo su imagen de país productor y comerciante de drogas, por lo que Schwehm apuntó que con esa nación "hay que tener cuidado, pues uno no sabe de dónde viene el dinero".
En cuanto al banco del Estado Libre de Sajonia, el Saechsische Landesbank, esta entidad se orienta según las metas de negocios de sus clientes.
Este estado, que limita al este con Polonia y al sudeste con la República Checa, puede hacer de puente hacia Europa del Este. Por ello, este banco orienta sus negocios hacia Europa Oriental y Central, y a las antiguas repúblicas que integraban la extinta Unión Soviética.
En tanto, el banco del norteño estado federado de Schleswig- Holstein, el Landesbank Schleswig-Holstein, se especializa en los países del norte de Europa, Escandinavia y los países Bálticos. (FIN/IPS/mr/ag/if/96
