La rápida propagacion de aparatos de televisión en Asia provocará un aumento de las ventas de productos estadounidenses en la región, según promotores de ventas directas por TV.
Más del 30 por ciento de todas las televisiones en el mundo se encuentran en Japón, China y otras naciones asiáticas. En combinación con un fácil acceso a tarjetas de crédito, el aumento de la propiedad de aparatos de televisión llevará a incrementar las ventas directas a través de ese medio.
"Es como el Salvaje Oeste", comentó Vaun Andrus, vicepresidente ejecutivo de Media Market International (MMI), una de las principales firmas que se especializan en ventas dirtectas por TV.
Con 100 millones de aparatos de televisión en China, e India encaminándose a una "revolución televisiva", las perspectivas de las ventas directas son promisorias, afirmó Andrus.
Sólo Japón tiene de 15 a 20 programas de ventas directas a nivel local y nacional, señaló MMI, así como "infocomerciales", transmisiones televisadas que promueven un determinado producto.
MMI derrotó recientemente a otras redes estadounidenses de ventas como QVC y Home Shopping Network, para convertirse en el más exitoso infocomercial en Japón. Tras una amplia investigación de mercado, MMI logró concretar un acuerdo c on el Super Canal de Japón, un sistema por cable que llega a un millón de hogares.
"Desde el primer día los espectadores comenzaron a telefonear", contó Andrus. Calculó que el índice de llamadas de aquellos que formularon órdenes de compra alcanzó el 90 por ciento.
David Carmen, presidente de Quantum, una división internacional de National Media, con sede en Filadelfia, competidora de MMI, dijo que su compañía llega a 43,3 millones de amas de casa sobre 26 estaciones de TV en Japón.
Sin embargo, el fenómeno de las ventas por televisión todavía no llegó a India o China, según Jeffrey Knowles, cofundador de la National Infomercial Marketing Association (NIMA). "Ha sido difícil para las ventas directas por TV infiltrarse en el mercado indio", declaró a IPS.
"Esa dificultad surge del hecho que la barrera del idioma indio impide lograr plena eficacia a las ventas por televisión", explicó Knowles. "La gran cantidad de lenguas y dialectos hacen muy difícil lograr positivos progresos".
Agregó que si bien "China parece tener dificultades para entrar en el mercado infocomercial de consumidores, se han realizado esfuerzos para actuar en ese ámbito".
El auge de las ventas por televisión en el exterior no se han limitado solamente a Asia.
Tambien han logrado buenos resultados en naciones del Medio Oriente como Arabia Saudita y Kuwait, así como en numerosos países latinoamericanos, apuntó Knowles.
Ahora Asia está señalado como un gran mercado para las exportaciones y la publicidad de Estados Unidos.
En los próximos años, Asia tendrá dos tercios del total de la población mundial, y alrededor de 51,5 millones de amas de casa obtendrán un ingreso anual de 30.000 dólares o más. Otro número adicional, calculado en 155 millones de hogares, ganará más de 18.000 dólares por año, estimó MMI.
"Las amas de casa en Asia, especialmente en Japón, se desesperan por comprar productos estadounidenses", indicó Knowles. Agregó que ahora es el momento de vender esos bienes a través de los televisores que los asiáticos compran cada vez más. (FIN/IPS/tra-en/mm/fah/pz/ego/if).
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